<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/edd581a14f914d349a5d9f560a367921~noop.image?_iz=58558&amp;from=article.pc_detail&amp;x-expires=1661941511&amp;x-signature=4pNtZmttu9jOeYfhlpjFgtxOlqk%3D">&nbsp;文丨阿尼玛编辑丨辰十九&nbsp;从新手小白走到行业榜单NO.1，需要具备怎样的条件和能力？&nbsp;「普陀山小帅导游」2020年8月25日入驻视频号，初时视频观看数据一般，但如今已产出23条10万＋爆款作品。&nbsp;今年7月，「普陀山小帅导游」发布18条视频，7条点赞量冲破10万＋，跃居百准数据行业排行榜NO.1。&nbsp;打开「普陀山小帅导游」视频号名片，才发现他还是一名会说、会写、会剪，综合实力很强的内容创作者。&nbsp;从两年前入驻平台的新手小白，再到今天的行业榜单一哥，不妨围观「普陀山小帅导游」的创作之路，究竟有哪些可复制的方法论？&nbsp;<h2 style="margin-left:0px;text-align:justify;">01</h2><h2 style="margin-left:0px;text-align:justify;">内容营销三大方法论</h2>&nbsp;成功道路，不踩荆棘，哪来鲜花。&nbsp;起初进入视频号，「普陀山小帅导游」屡屡碰壁，平叙无奇的讲解吸引不了观众，景点画面配上不合时宜的流行BGM，导致播放量平平无奇。&nbsp;为了提高视频播放量，小帅导游不断改变创作套路，最后他决定在视频中放大自己的专业优势。&nbsp;2021年2月20日，身穿盘扣上衣、戴着麦克风，手持导游旗杆，小帅导游将带领游客参观普陀山，讲解弘一大师李叔同《送别》背后的故事放上视频号。&nbsp;<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/ec5105797f134273b5ff85cd3ae592e2~noop.image?_iz=58558&amp;from=article.pc_detail&amp;x-expires=1661941511&amp;x-signature=zw%2FdxTmDajXYq5ELUtZ%2BeYmOkP0%3D">&nbsp;“其实我们每个人都在不断的告别当中，懂得感恩才是对自己最大的慈悲”，讲解中小帅融入自己对生活的感悟，引得游客听得兴致盎然，更是拿出手机拍摄记录金玉良言。&nbsp;这条视频吸引了大批线上观众，评论区一片夸赞，“很难得！不是背诵式的，是有深度的讲解……”，这也是「普陀山小帅导游」第一条10万＋作品，这时距离他进入视频号已有179天。&nbsp;就此，小帅导游完成了新手小白到点赞10万＋的跨越。&nbsp;也是这条视频，打通了小帅导演的任督二脉，他确定了内容赛道后，坚持创作垂类内容，并在内容风格和封面设计上，实现整体统一。&nbsp;就此，小帅导游完成了新手小白到点赞10万＋的跨越。&nbsp;01放大讲故事的专业能力激发用户共鸣<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/ecff5f7a45de4d2bb039c65993a44681~noop.image?_iz=58558&amp;from=article.pc_detail&amp;x-expires=1661941511&amp;x-signature=86PO5TBfRJvcSyZarfdDwkVberg%3D">&nbsp;用故事展开禅意哲理，是小帅导游的视频风格，可见在文案上下足功夫。&nbsp;在介绍杭州宝石山时，小帅导游用一棵树，感悟人生“大树终年不见阳光，还被巨石压住，但它依然能成为参天大树，就像人生所有的苦难，会成为你惊喜的铺垫”，引起不少用户共鸣，纷纷点赞和转发视频。&nbsp;02提高视频选材能力为用户持续创造价值<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/53e0ad28f2964bfe9f1c31e32a44649c~noop.image?_iz=58558&amp;from=article.pc_detail&amp;x-expires=1661941511&amp;x-signature=Eju3MH8S10o8TCeKSBi%2BThebPDg%3D">&nbsp;<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/fc0f81b4d4564085a1466235735b8d8f~noop.image?_iz=58558&amp;from=article.pc_detail&amp;x-expires=1661941511&amp;x-signature=Xygn0dEVcxYpfN31XxDV9AJ0%2Bmo%3D">&nbsp;小帅导游时不时将带团过程中的经典故事和金句，放上视频号，因切中了观众的内心需求，自然激发大家点赞转发的欲望。&nbsp;7月，小帅导游还去往北京故宫、青海塔尔和平遥古城，娓娓道来历史景点和人文故事，引得听众兴致勃勃，10万＋爆款频出。&nbsp;03精简画面设计高效传达视频内容&nbsp;「普陀山小帅导游」统一精简账号封面设计，直接将重点标出视频标出，吸引用户点击，提高视频播放量。<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/72ddad4cd8f34a508a14de2b681f1483~noop.image?_iz=58558&amp;from=article.pc_detail&amp;x-expires=1661941511&amp;x-signature=Sz5iRzZ%2BOipZNKsr7vqWHyRBru0%3D">&nbsp;02与用户交心，打造情感导师人设&nbsp;除了讲解景区景点、人文典故，业务能力在线，小帅导游在开导他人情感方面，更是被观众盛赞，“他不只是在导游，更是在导心”。&nbsp;小帅导游曾在视频中透露，自己曾开导一名女游客与男友的情感问题，最后帮助他们解开心结。&nbsp;“也不是得到谁的偏爱，就能得到永远”，在视频中，不少游客团团围住小帅导游，更是在话音落下伸出大拇指。&nbsp;普陀山小帅导游，赞5.5万&nbsp;在视频讲解中融入自己对生活和情感的感悟，小帅导游拥有了极具辨识度的IP——”走心的情感导师“。&nbsp;这种“交心”沟通，也让小帅导游和不少游客、观众成为好友。&nbsp;有观众在评论区说，她喜欢小帅导游的视频，是因为对方传递积极向上的理念，能引导她更好地生活。&nbsp;来普陀山的游客都是带着祈愿的心来的，大多数人都带着对生活的烦恼和祝愿来到这里，“我希望在完成导游服务的同时，也可以成为大家精神上的益友”。&nbsp;这样的拉近距离的人设，让更多观众信任小帅导游。不少人从线上走到线下，报名他心语旅游团。&nbsp;03内容铺垫变现，突围商业化小帅导游已经拥有一定的粉丝群体，视频拍摄中可见不少游客主动要求合影，“可以一起合张影吗？下次我想报你的旅游团……”。&nbsp;观众通过视频号认识小帅导游，进而了解，再到报名参团，整个流程的用户粘性非常高。随后参加过旅游团的游客，也会给亲朋好友介绍，帮小帅导游积攒良好的口碑。&nbsp;小帅导游已经成为普陀山的引流招牌。&nbsp;不仅如此，他还和不少景区合作，7月就拍摄了北京故宫、青海塔尔和平遥古城等景点视频。&nbsp;除了线下带团和景区合作，小帅导游也尝试线上带货。&nbsp;小帅导游在视频号商品区售卖一些与佛教小挂件，总共上架了27件商品，吸引2.1万人下单，葫芦、醒狮，这些寓意吉祥如意的纪念品，都是销量不错的产品，其中一款价格28.8元的葫芦小挂件，有8000＋人买过，预估账号收入已过百万。<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/0c4ec84ec042401c8589e040f98328d6~noop.image?_iz=58558&amp;from=article.pc_detail&amp;x-expires=1661941511&amp;x-signature=FHPQ2DkQHqd%2BkmfxJp45vyVPPnE%3D">&nbsp;根据用户群体，小帅导游做到了商品精准投放，通过视频号创造交易场景和消费机会，成功提高变现能力。&nbsp;可见，小帅导游已经完成了在视频号搭建内容生态，将流量反哺到线上和线下的商业变现链路。 &nbsp;&nbsp;

普陀山一名导游，在视频号七月获7条10万＋爆款

<img src="https://p9.toutiaoimg.com/origin/tos-cn-i-qvj2lq49k0/962b24de264d4f0b99f6d01290c5907d">文/辰十九编辑/独秀&nbsp;近期，视频号进行了一系列功能上的更新。首先，在玩法上，继信息流广告之后，视频号推出「帮上热门」玩法，用户可以帮自己喜欢的作品的投流。&nbsp;其次，在页面设计上，点击头像不会再跳转视频号主页，主页将会以弹窗的形式出现，其余功能没有任何变化；另外，视频号私密赞变更图标，原私密赞按钮将不再展示。&nbsp;视频号广告互相平台也进行了多功能更新，在投放前提供更丰富的选号数据，投放中支持视频号互选组件直达落地页，投放后新增合作计划记录一键下载功能；升级视频号互选结算能力，优化公众号互选财务界面，让结算提效。&nbsp;8月13日，「这young的夏天」2022央视夏日歌会正式开唱，演出嘉宾包括陈立农、房东的猫、老狼、黎明、李健、李宇春、旅行团乐队、朴树、萧敬腾、张杰、周深等众多实力唱将，央视文艺在官宣最后还特别注明“（按艺人及组合姓名首字母排序）”，据了解这也是央视首次对台里的主持人称之为“艺人”。&nbsp;1「帮上热门」玩法上线，可定向推广&nbsp;近日，视频号上线了「帮上热门」玩法。顾名思义，用户可使用该功能为自己的喜欢的视频作品进行推广，帮助其上获得更多的流量和热度，收费以微信豆结算。&nbsp;功能使用非常简单，长按视频画面，会弹出操作菜单，选择「帮上热门」，就会进入“创建推广计划”页面，可以选择“期望覆盖人数”、“优先提升目标”等等，另外可以选择是否定向推广。&nbsp;<img src="https://p26.toutiaoimg.com/origin/tos-cn-i-qvj2lq49k0/a43f246d4336403fb576e9fe95e6c64f"><img src="https://p26.toutiaoimg.com/origin/tos-cn-i-qvj2lq49k0/66e7146c1f5a41de8758b5dd0274198f">&nbsp;在定向推广中，除了推广时间外，另外可根据人群、性别、年龄、区域、兴趣等标签进行推广，收费从240-4800微信豆不等。按照安卓1：10微信豆兑换比例计算，为人民币24-480元，IOS系统则要再多30%。&nbsp;<img src="https://p6.toutiaoimg.com/origin/tos-cn-i-qvj2lq49k0/e32ab1947225459cbb26f7f1aba638c4">&nbsp;值得注意的是，在指定推广计划时，系统会提出建议，比如“建议减少定向条件，否则可能无法达到「期望覆盖人数」”，帮助用户更好的达到推广目标。&nbsp;<img src="https://p3.itoutiaoimg.com/origin/tos-cn-i-qvj2lq49k0/5e1ea59584d647b284db8dbf9772db02">&nbsp;该功能的推出，或将让更多的创作者能在实际上得到喜欢的用户的支持，获得更好的成长。&nbsp;2互相广告平台更新多项功能&nbsp;据了解，腾讯广告互选平台进行了多重产品升级，本次升级包括广告主合作优化、创作者结算提效两部分。&nbsp;广告主合作优化方面，视频号选号页面，创作者账号传播表现数据新增完播率、播放中位数、平均互动量（替代平均点赞量）和互动率（替代点赞率），便于广告主更全面地了解创作者，高效选号。&nbsp;<img src="https://p26.toutiaoimg.com/origin/tos-cn-i-qvj2lq49k0/636737214fa84e12ac0a1d2c641c5f57">&nbsp;视频号互选组件链接也进行了升级，升级后的视频号互选组件链接会出现在视频文案上方，并支持设置自定义文案。组件链接可直跳落地页，支持推广品牌活动、收集销售线索、推广应用和推广小游戏等多种营销目标。该功能升级后，互相广告的展现页面将更加贴近信息流广告的效果。&nbsp;<img src="https://p3.toutiaoimg.com/origin/tos-cn-i-qvj2lq49k0/c9e659c15d634dada6c1575226dee33f"><img src="https://p3.toutiaoimg.com/origin/tos-cn-i-qvj2lq49k0/8032bab649124a169d2e9de72ffe4462">左右滑动查看&nbsp;另外，MP 投放端【投放管理 - 视频号互选 - 合作计划】页面，新增下载按钮，广告主/代理可一键下载所有视频号互选合作计划记录，便于便捷分类和总结。&nbsp;<img src="https://p5-testdcdn.itoutiaoimg.com/origin/tos-cn-i-qvj2lq49k0/e94d613fcafe49269a3757551bef604d">&nbsp;创作者结算提效方面，视频号互选平台结算规则更新为平台每日发起创作者结算，单视频发布后 3 天进入结算，创作者整体结算时长约缩短 67% ，结算效率显著提升。升级后，创作者将更快获得收益。&nbsp;<img src="https://p3.toutiaoimg.com/origin/tos-cn-i-qvj2lq49k0/ca6373b7a83f467b9018592fe76902a7">&nbsp;订单发起结算后，个人结算创作者 8-12 个工作日内可收入到账；企业结算创作者最快 19 个工作日可收入到账。&nbsp;公众号流量主和 MCN 平台的【财务管理页面 - 互选收入管理】页面，新增投放中待结算金额、互选收入明细、订单明细等字段，便于查询、核对收入信息。&nbsp;无论是想要通过互选平台投放广告还是承接广告，都可以联系百准，咨询详细信息。&nbsp;3视频号页面优化，隐私赞变更图标&nbsp;视频号页面也进行了优化。首先，在视频主页点击头像，不会再直接跳转视频号主页。视频号主页将会以弹窗的方式出现。&nbsp;弹窗后，视频作品将会继续播放，不会停止，弹窗出来的视频号主页具有所有功能，包括联系客服、跳转小程序等等。&nbsp;<img src="https://p9.toutiaoimg.com/origin/tos-cn-i-qvj2lq49k0/9b33c0de90de4fd99e63555dece73e3e">&nbsp;该功能的更新，进一步优化了用户使用视频号的体验，减少了之前刷短视频节奏被打断的感觉，在保证用户使用体验的同时，也可以让用户看到更多同一账号的作品。&nbsp;另外，视频号私密赞功能进行了优化，以往使用私密赞，需暂停视频或长按点赞键，才能使用私密赞。现在，私密赞变成“喜欢”图标，位于“转发”前面，用户可以直接点击该图标，使用私密赞。&nbsp;<img src="https://p9.toutiaoimg.com/origin/tos-cn-i-qvj2lq49k0/2b7cf8cd296744818b85e1a37aa6cd1b">&nbsp;视频号拥有独特的社交分发机制，这也给用户带来了使用压力，囿于“人设”，泛娱乐内容获赞数量一直不如泛知识内容，私密赞功能的优化，或将解决该问题。&nbsp;同时，在私密赞的优化或帮助视频号优化其推荐算法，有助于找到更受用户的视频，进一步提高用户使用体验，并加速优秀内容的破圈的能力。&nbsp;4「这young的夏天」8月13正式开唱&nbsp;本周六晚上8点，「这young的夏天」2022央视夏日歌会正式开唱。此次歌会由中央广播电视总台文艺节目中心、视听新媒体中心、总经理室和央视娱乐传媒倾力打造。&nbsp;<img src="https://p9.toutiaoimg.com/origin/tos-cn-i-qvj2lq49k0/05d484415e0242ad82a922ed8127d875">&nbsp;据了解，「这young的夏天」夏日歌会由中国荣威独家冠名，也就是说，此次歌会是央视、品牌方、视频号三方合作的节目。&nbsp;这young的夏天，赞1万&nbsp;目前，已有陈立农、陈旻、房东的猫、郭若天、海阳、贺炜、老狼、李健、黎明、李宇春、龙洋、旅行团乐队、马凡舒、孟湛东、尼格买提、朴树、任鲁豫、撒贝宁、孙雨朦、孙雨彤、王嘉宁、王宁、萧敬腾、小柯、杨帆、菜世荣、尹颂、月亮姐姐、张杰、张蕾、张韬、张宇、周深、朱广权34位歌手和主持人参加。&nbsp;去年8月13日，「央young之夏」节目正式上线，成为去年夏天热门综艺，40位总台主播蓄势待发，为观众、网友带来一场集古典舞、音乐剧、脱口秀等多种艺术节目与新潮玩法、创新于一体的精彩演出。&nbsp;作为「央young之夏」的续集，今年的「这young的夏天」与视频号的结合，必将给用户带来更多更好的视听体验。END&nbsp;

视频号「帮上热门」玩法上线，广告互选平台功能多项更新

<img src="https://p3.toutiaoimg.com/origin/tos-cn-i-qvj2lq49k0/a28668c8b0684c44ba85f6cde02c4ff3">文/阿尼玛编辑/独秀&nbsp;你是不是常常做了充足准备，想在直播中畅聊一番时，却发现粉丝们并不知道有直播？&nbsp;你会不会疑惑品牌在私域很有口碑，但一开播就热度寥寥？&nbsp;你可能遗漏掉了很重要的一步，直播预热。预热做得好，就能为直播中的引流、互动、沉淀、转化打下基础。不敢说成功了90%，起码成功了一半！&nbsp;今天，我们就来聊聊直播预热玩法技巧，让你的直播效果事半功倍。&nbsp;01三步创建直播预告&nbsp;确定了直播主题和时间，主播（泛指直播团队的主播和所有运营人员）可在移动端和PC端预约直播。&nbsp;移动端：&nbsp;1）在微信「发现」页，点击视频号，点击右上角小人标志，进入视频号主页。&nbsp;<img src="https://p6.toutiaoimg.com/origin/tos-cn-i-qvj2lq49k0/525517c57535477c80feb2c6607235f4"><img src="https://p3.toutiaoimg.com/origin/tos-cn-i-qvj2lq49k0/93e8cb1ecd564249bda0a6e5f82107dd">&nbsp;2）滑到选项最下方，点击最下方「发起直播」，选择「直播预告」&nbsp;<img src="https://p26.toutiaoimg.com/origin/tos-cn-i-qvj2lq49k0/f2ee5b0656404094972144bfa5026aed"><img src="https://p3.toutiaoimg.com/origin/tos-cn-i-qvj2lq49k0/b08f690842fe4bf1a21faf578ef5603b">&nbsp;3）填写直播时间和直播主题，点击「创建预告」后，直播预约信息就显示在视频号主页上&nbsp;<img src="https://p6.toutiaoimg.com/origin/tos-cn-i-qvj2lq49k0/70aa9fa2f74e4c7f8a3fc2c85ed206aa">&nbsp;PC端：&nbsp;1）登陆视频号助手&nbsp;<img src="https://p6.toutiaoimg.com/origin/tos-cn-i-qvj2lq49k0/d1cbdcb37d654168bc7bfcfc79ac36fd">&nbsp;2）点击“直播管理”、“直播预告”。&nbsp;<img src="https://p6.toutiaoimg.com/origin/tos-cn-i-qvj2lq49k0/8f52827003094ea282a5e7af34a326a3">&nbsp;3）点击“创建预告”，选择开播时间，填写主题，点击“创建”即可完成。&nbsp;<img src="https://p9.toutiaoimg.com/origin/tos-cn-i-qvj2lq49k0/a52e2d8e547d40d990ab875e51429fd6"><img src="https://p9.toutiaoimg.com/origin/tos-cn-i-qvj2lq49k0/8b11cfe19bce4f3095aa283730a20c18">&nbsp;目前，视频号支持同时创建100场直播预告，创作者可通过多场预告的形式，形成直播专栏，提前约定用户时间。&nbsp;<img src="https://p3.toutiaoimg.com/origin/tos-cn-i-qvj2lq49k0/d29be92612af4397b37394dad30827fb">&nbsp;预告创建成功后，创作者的视频号主页，所发布的视频动态下方，都会出现预约按钮。&nbsp;<img src="https://p26.toutiaoimg.com/origin/tos-cn-i-qvj2lq49k0/add0247afdd74db3a1e36518bc81de7d"><img src="https://p3.toutiaoimg.com/origin/tos-cn-i-qvj2lq49k0/db94eaa9203744269a1be913a0e199ef">&nbsp;用户一键点击即可完成预约，在直播即将开始时，系统会发送一条消息提醒用户直播即将开始。&nbsp;<img src="https://p9.toutiaoimg.com/origin/tos-cn-i-qvj2lq49k0/8ed6f86695e547ccbe632964d4934591">&nbsp;025个预热玩法小技巧，提升直播热度创建好预告，创作者还可通过以下预热玩法，发挥视频号的公私域联动优势，为直播间积累爆发的势能。&nbsp;以下是6个常用的直播预热小技巧。&nbsp;1）激活公众号用户&nbsp;公众号推文可插入直播预约按钮，最多可插入10场。在公众号图文编辑页面，选择插入视频号，搜索你想要展示的视频号，选中要插入的视频号直播预约即可。&nbsp;<img src="https://p3.toutiaoimg.com/origin/tos-cn-i-qvj2lq49k0/fbf08521ee224b2f9844a5719a729622">&nbsp;创作者可根据该场直播的主题，配以相应的图文介绍，并引导公众号读者预约直播。当然，也可以寻求其他作者的支持，找找和你关系不错，且用户画像一致的作者，让他们帮忙在公众号推广直播预约。&nbsp;<img src="https://p26.toutiaoimg.com/origin/tos-cn-i-qvj2lq49k0/3709d72350fa4d0dadbdae76de8a0351">&nbsp;2）借视频动态触达公域用户&nbsp;在视频号，创建直播预告后，创作者发布的每一条视频动态左下方，都会显示直播主题和预约按钮。&nbsp;创作者可以在直播前三天，提高视频发布频次，且视频内容与直播高度相关，这样引流效果更好。&nbsp;3）在直播间引导预约下一场直播&nbsp;目前，视频号支持同时创建最多100次直播预约。而在直播中，主播可以推送下一场直播的预约提醒，直播间用户可一键预约。&nbsp;值得注意的是，创作者要利用好“福袋”环节和直播尾声这两个时间点。&nbsp;抽奖环节往往在线人数最多，这个时候推送直播预约提醒，可以得到更大曝光，触达的人数最多。&nbsp;直播尾声是忠实用户最多，这个时候弹出直播预约提醒，转化效果更好。&nbsp;4）私域推广方式&nbsp;①朋友圈。直播预约可以用图文、海报、视频动态等形式，转发到朋友圈，号召私域用户预约直播，打好冷启动基础。需要注意的是，文案直接说明直播对用户的价值，更具吸引力。&nbsp;②社群。在直播前，将直播预约信息推广至社群，通过红包、预约有福利等玩法，激发社群用户的热情。&nbsp;③企业微信。可以利用企业微信的标签功能，选择目标用户来推广，特别注意的是，要结合用户的需求，告诉这场直播的亮点。&nbsp;5/邀请他人推广&nbsp;视频号直播预告有邀请他人推广的功能，创作者可设置阶梯奖励，邀请他人参与推广直播预告，产生裂变。&nbsp;具体步骤操作如下：&nbsp;第一步：生成专属推广二维码。进入视频号助手-直播管理-直播预告-邀请他人推广-扫描获得二维码。&nbsp;第二步：设计活动路径和奖品激励，并将活动方式和激励做成好看的海报，给参与推广的用户一个专属二维码海报，在外部渠道进行推广。&nbsp;第三步：当该用户好友扫码成功预约直播后，你的视频号助手后台回显示该用户的推广数据，即累积了多少预约人数。&nbsp;最后，直播预告推广活动结束是，可以给予参与推广的用户以激励。&nbsp;创作者要注意的是，推广用户最好是来自私域的忠实用户，一方面，他们会邀请有相似兴趣的圈层用户，另一方面，他们更注重维护主播的口碑。&nbsp;视频号直播最大优势在于公私域联动。私域流量看重社交属性传播，公域流量则重在高度活跃的平台氛围，挖掘新的目标用户群体。&nbsp;直播预告推广可以兵分公私域两路，从不同渠道引流，既有热度，也有黏性，才能让直播场子旺起来。&nbsp;有效的预热给直播提供了好的开端，视频号主播们可以结合自身实际情况，把以上小技巧用起来！END&nbsp;

掌握预热玩法，让用户提前锁定你的直播间

<img src="https://p3.toutiaoimg.com/origin/tos-cn-i-qvj2lq49k0/9a17e72a641e47f38113caba4fa7bfb8">文/辰十九编辑/独秀&nbsp;7月21日，“视频号小店”悄然上线。从2020年1月的内测开始，视频号逐渐进入了所有人的视野，并且以一个非常快的速度不断发展。&nbsp;在视频号小店上线的同时，视频号陆续上线了商品分享、信息流广告、个人专栏等等重磅的功能。春晚、冬奥会、神州十四升天、崔健演唱会...一场又一场的直播不断刷新着所有人对视频号的认知。现在视频号发展到了什么阶段？视频号的机会在哪里？8月9日，百准邀请到原腾讯直播商务总监、腾讯高级讲师小Q与百准CEO龚海瀚进行了连麦直播。小Q老师认为，视频号的演化沿袭了工具、社群、平台的逻辑，现在官方正在进行大力扶持，值得值得大家去进行投入和尝试。以下是直播连麦全文（有删减）：01视频号生态观察&nbsp;龚海瀚：视频号的进化迭代的有什么启示？小Q：首先提一个点，有一个误差，按照我们的理解来看，视频号的不叫进化，而是叫演化。平台并不知道用户真正需要的是什么，是用户推动平台去逐步尝试新的动作和新的方向。所以平台没有一个明确的方向进行明确的进化，而是基于用户的反馈进行多方面的尝试、演化。既然是演化史，就有很多错误的地方，2020年的时候有很多人将视频号当成平台来做，但是那个时候平台的能力是不足的，实际上当时是一个工具，视频号的核心点在号字上。这意味着，视频号是要先做一个工具，然后再延展出生命，这和其他平台一上来就做平台的思路不太一样。&nbsp;整个微信生态，都沿袭了三个战略，第一是工具，第二是社区，第三是平台。这是腾讯自己的风格，首先QQ和微信都是通讯工具，连接人的关系；第二才是社群，也就是有内容承载，比如说在05年的时候有QQ空间，QQ转成了一个社区平台，像2012年做朋友圈，就是从通讯工具变成了一个社交平台。第三才是平台，2011年的时候，QQ才做了自己的开放平台，长出了很多大家非常熟悉的一些大公司；微信是2012年的8月份，发布了公众平台，所以能看到所有腾讯的脉络是工具、社区、平台，战略一直没有变。&nbsp;相信视频号也是这样的脉络，显然在2020年视频号只是做工具，没有时间和精力打造平台。工具的属性使得很多人吃了很多亏，所以都离开了，甚至于离开之后，至今不敢回来；2021年，视频号开始和微信其他生态做打通，但是只是围绕工具属性做打通，没有完成场景搭建。&nbsp;2022年，视频号开始做扶持，现在视频号开始投入人力、投入金钱来进行运营，主动自己去供养，让生态能力进行成长。扶持的方式也非常友好，通过服务效率、质量的评估，用流量券进行补给，既能满足平台的增长需求，又能满足玩家进来之后，自己能进行留存。&nbsp;今年的扶持是从产品侧、生态侧和运营侧三个维度开始加大扶持力度，所以值得大家去进行投入和尝试。&nbsp;龚海瀚：有人说视频号的用户年龄主要以30-50岁为主的人群，小Q老师怎么看？&nbsp;小Q：微信和抖快相比要更下沉，这是因为它的体量和用户习惯影响的。在青海、甘肃的这样地方，有很多人都没有装抖音、快手，他们就是一个鲜活的例子，对于他们来说，他们的所有上网时间都投入到了头条或者微信里面，所以能看见市场空间的渗透力足够大。&nbsp;微信是靠用户自发性的转发朋友圈和微信群来形成的视频号的渗透，而并不是靠小红点强提醒去逐步的养成习惯，或者通过演唱会去放量。这是第一个大逻辑，微信不是做主动迫使用户养成习惯的一个产品。&nbsp;第二点，为什么有观点认为用户下沉比较严重，是因为中老年人更愿意分享，这其实是一个很有趣的现象，年轻人不愿意分享。中年女性是非常喜欢分享的，因为她有很强的社会关系，和家里老人的关系，夫妻关系、职场关系，有很多的压力，需要通过一些内容来做解压和传播，来表达自己的观点。&nbsp;视频号就是一个很好的载体，可以帮助她们做传播，这就是一个传播的自循环机制，使得视频号的渗透人群是比较偏向于30-50岁女性群体。&nbsp;第三点在于视频号内容的供给者，在视频号里，用户更喜欢亲和力强一点的形象，比如樊登老师，非常符合中年女性的认知需求和情感需求，她们愿意去听他们的直播，会建立认知习惯和信任感。这样的反差导致了用户画像变成了现在的观点。&nbsp;龚海瀚：哪些内容在视频号比较吃香？比较受用户欢迎？&nbsp;小Q：先说内容，再说品类。内容第一是依托用户的喜好去产生的，第二是用户的使用，产品的场景产生的。&nbsp;按照第一个逻辑，中老年人和女性群体是偏向于视频号的，目前围绕着这些人群的喜好是能产生比较好的一个内容转化的，所以能明显看到宝妈类的产品、育儿类的产品、教育产品，都有比较好的内容的交付，能活得很好的一个品类。&nbsp;第二个逻辑，微信跟其他平台有一个大的区别是，它有一些社交货币的属性，比如说分享的机制，不管是朋友圈还是微信群，甚至点对点，所以如果内容能增加认知社会中的地位，就能从呈现一个比较好的数据转化。&nbsp;比如上周，从B站爆火的二舅的内容，B站当天只破了千万流量，当内容被搬运到视频号进行分发后，播放量达到了两三千万，明显可以看到，10分钟左右的视频更适合在朋友圈和微信群产生二次讨论，变成二创内容的方式，大家都能讨论。&nbsp;视频号中比较常见的，官方去定向一个内容，比如说去年10月孟晚舟归国，上千万的人看她的飞机航班到哪里了，然后去机场接机，实现了朋友圈的刷屏。视频号在这种中长内容当中会更顺畅一些，因为能产生二次讨论，能表达自己的态度，能增加身份价值。这就是微信当中的一种魅力，能增加自己身份属性的价值，这样内容的一定能获得好的一个回报。&nbsp;什么品类容易跑呢？很多商家都在问，就观察来看，还是之前的微商的品跑的最好。&nbsp;龚海瀚：演唱会在视频号给大家带来的感受，是视频号在演唱会的势能势不可挡，那么演唱会究竟给平台和品牌带来了什么？&nbsp;小Q：这件事情的分成两个维度来看，第一是从内容供给侧，第二从商业生态侧。从内容供给侧来看，平台非常缺高质量内容，这是肉眼可见的感受，平常刷短视频内容，老刷那么几个类型以，直播间也是那几个熟人的面孔，所以其实很缺内容，这是目前的现状。&nbsp;从内容来看，演唱会是非常受官方和用户喜欢的，属于偏向于拉长用户时长的内容。那意味着如果直播间内能去把用户留下来的话，基本上是有比较好的直播间的反馈。&nbsp;第二从商业层来说，视频号其实并没有着急做商业化，而是去逐步去放开平台价值，但是实际上有很多的品牌商家愿意去先砸钱，因为在早期砸钱能赚到红利的一些机会，所以他们愿意付成本和收益，不苛求短期收益。这些都是对商业侧的突破尝试，这样会比卖信息流广告、卖星图的产品会更有品牌的势能。&nbsp;02视频号推荐算法与公私域联动逻辑&nbsp;龚海瀚：视频号的推荐算法每2.4秒推送一次，对于创作者来说，意味着什么？&nbsp;小Q：视频号的算法是内部团队赛马机制，去探索哪个效率更符合微信生态的增长方式和用户习惯。平台的算法其实还围绕着两个点去出发的，不管是短视频还是直播间，都是为了用户提高在线时长去出发，这是第一个非常核心的指标。&nbsp;第二个核心指标就是互动率，用户看了内容能不能产生一点点的参与感，如果一个产品用户看完即走，没有参与，其实不是一个完整的产品，用户一定是看完之后觉得用有点帮助，不管是点赞一下还是转发一下，用户觉得有收获非常重要。&nbsp;对于新手，还是要做短的内容，会更符合算法的分发以及完播率和停留时长的一个效率。有两个办法，第一个，把之前的爆款再发一遍，看看数据的变化；第二个，把之前的内容再剪短，重新剪辑后再发布，两个快速讨巧的方式去看到内容是否符合微信的调性。&nbsp;龚海瀚：视频号和私域是强相关的，公私域联动已经成为是批号里面的最大的流量集合点，这里面的逻辑在哪里？&nbsp;小Q：公域和私域的区别在于和用户的关系掌握在谁的手里，公域流量的话语权掌握在平台手里，创作者为平台打工，这是平台的原罪。私域的话语权掌握在创作者手里，什么时候想发朋友圈，什么时候想发内容，是自己可控的，这是公域和私域的核心逻辑区别。&nbsp;为什么视频号能感受到公私域的逻辑呢？是因为在视频号，私域可以撬动公域。今年公私域流量配比是1:1，很多品牌方可以申请到1:10的配比，也就是1个私域流量进入直播间，平台会配10个公域流量。&nbsp;私域到进入到直播间中，还能帮助做二次脉冲，比如说，用户到来后能停留两分钟，两分钟后会产生新的脉冲。&nbsp;最重要的是，品牌或者达人可以从公域中将用户洗到私域。公域流量吸纳入私域是一个巨大的转机，让大家把自己的原来的私域盘到公域，同时也能将公域流量重新循环回私域，这样的一个机制是其他平台都没有的，可以理解为免费获取的公共用户，只需要花时间，花技巧。&nbsp;从短视频内容创作来说，视频号和其他平台差别不大，但是想起飞就要考虑到视频号于处在微信场景体系里面，如何在用好微信群，用好小程序，用好企业微信各种能力做曝光。&nbsp;这种能力是非常考验一个创作者的，因为其他平台可能很简单，交流内容创作，教会投流两个事情解决了，就能把流量给拉起来，但是在微信里面，非常考验整体运营能力。&nbsp;怎么获得更多的流量呢？很简单的，做好内容，其次就是学会微信生态是怎么回事，不能简单的把其他平台各种东西搬过来，算法都不一样，投流的效果也不一样，做出来的东西肯定也不一样。&nbsp;未来将会有更多的头部的、高质量的创作者进入视频号，当这些大的主播、创作者和品牌进来之后，会产生良币驱逐劣币的情况。以人为本，以内容为王，肯定跑出自己的一条路。END&nbsp;

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